在这个互联网发达的时代，一些平台不断增加，我们获取的信息也越来越碎片化，这意味着流量逐渐分散。如果你真的想做好网络营销，就必须整合所有的营销渠道，这意味着你必须有足够的财力来支撑，这对于一些中小企业来说是很难的。那么中小企业如何做SEM推广呢？

其实我们可以把SEM推广账户分类。目前，推广账户可以分为三类：防御型、进攻型和游击型。他们分别是什么意思？

防御型：指那些大客户，投资预算充足；这种账户只需要在维护的时候保持稳定即可。

攻击：指有一定竞争力，寻找机会突破的账户，这类账户的预算会逐渐增加。

游击型：指预算低、竞争力差的小账户，是最难操作的账户。

对于SEMer来说，最喜欢的账号是防御账号。因为稳定，所以不需要太担心。进攻账号可以随机调解，有晋级的可能。对于游击队账户来说，操作难度更大，预算低，没有竞争力。

那么我们如何在SEM推广中维护游击队账号呢？

一、细化行业类型要做好SEM推广，必须对行业有深刻的认识，细化行业类型。比如细化产品，把重点优化方向从整体拉到局部，跟我们重点关注的“细分行业”和大客户的“全行业”较劲，集中一点点突破就能提高效果。

二、是细化账户建设。

对于中小账户，一定要细致，这就要求前期一定要细分账户。清晰的账户结构，不断优化关键词、思路和登陆页面，提高转化率。

三、合理的预算分配

用好“二八原则”和“长尾理论”。简而言之，就是把大部分预算分配给几个到十几个关键词，以保证产生转化的主要关键词都有排名。同时，长尾理论将大量关键词进行扩展，大量低价词积少成多，提升了呈现率。这样的操作一方面可以保证账号主要关键词的排名，另一方面可以增强呈现，保证账号的健康发展。合理分配预算，不浪费账户的每一分钱。

第四、优化推广周期

这就要求我们对竞争对手的促销策略有所了解，时刻观察竞争对手的促销周期，寻找机会。当竞争对手不投入或投入很少时，我们应该投入很大的努力，选择一个强大的机会来提升我们。

事实上，中小企业的SEM推广应该是薄而稳的，整体方向没有优势。所以要从细节入手，准确把握转换词，避开对手的边缘，尽量把SEM推广预算花在刀尖上，不要浪费一点。