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中小企业SEM推广账户应如何优化

发布时间:2022.01.25 点击次数:103

在这个互联网发达的时代,一些平台不断增加,我们获取的信息也越来越碎片化,这意味着流量逐渐分散。如果你真的想做好网络营销,就必须整合所有的营销渠道,这意味着你必须有足够的财力来支撑,这对于一些中小企业来说是很难的。那么中小企业如何做SEM推广呢?


其实我们可以把SEM推广账户分类。目前,推广账户可以分为三类:防御型、进攻型和游击型。他们分别是什么意思?

防御型:指那些大客户,投资预算充足;这种账户只需要在维护的时候保持稳定即可。

攻击:指有一定竞争力,寻找机会突破的账户,这类账户的预算会逐渐增加。

游击型:指预算低、竞争力差的小账户,是最难操作的账户。

对于SEMer来说,最喜欢的账号是防御账号。因为稳定,所以不需要太担心。进攻账号可以随机调解,有晋级的可能。对于游击队账户来说,操作难度更大,预算低,没有竞争力。



那么我们如何在SEM推广中维护游击队账号呢?

一、细化行业类型要做好SEM推广,必须对行业有深刻的认识,细化行业类型。比如细化产品,把重点优化方向从整体拉到局部,跟我们重点关注的“细分行业”和大客户的“全行业”较劲,集中一点点突破就能提高效果。


二、是细化账户建设。

对于中小账户,一定要细致,这就要求前期一定要细分账户。清晰的账户结构,不断优化关键词、思路和登陆页面,提高转化率。


三、合理的预算分配

用好“二八原则”和“长尾理论”。简而言之,就是把大部分预算分配给几个到十几个关键词,以保证产生转化的主要关键词都有排名。同时,长尾理论将大量关键词进行扩展,大量低价词积少成多,提升了呈现率。这样的操作一方面可以保证账号主要关键词的排名,另一方面可以增强呈现,保证账号的健康发展。合理分配预算,不浪费账户的每一分钱。


第四、优化推广周期

这就要求我们对竞争对手的促销策略有所了解,时刻观察竞争对手的促销周期,寻找机会。当竞争对手不投入或投入很少时,我们应该投入很大的努力,选择一个强大的机会来提升我们。


事实上,中小企业的SEM推广应该是薄而稳的,整体方向没有优势。所以要从细节入手,准确把握转换词,避开对手的边缘,尽量把SEM推广预算花在刀尖上,不要浪费一点。

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