如今，B2B电商平台已经成为各企业网络营销的主要渠道，其一大特点就是可以发布大量信息，权重高的B2B网站的收录度和排名依然很好。B2B网站营销有很多优点，但它的缺点是下降非常快，而正是这个缺点是最致命的，所以需要经常维护和更新。

当全球金融危机和出口贸易受阻时，许多中小企业面临生存和发展的困境，于是都开始寻找新的产品推广渠道和交易渠道。电子商务以其低成本、高效率的优势，成为中小企业转型的首选。

随着企业互联网化的深入，中小企业的电子商务意识越来越成熟，传统B2B电子商务平台的服务模式已经不能满足企业的需求。通过互联网信息服务实现网上交易，已成为业内普遍看好的发展趋势。那么，B2B网站在线营销推广的步骤和技巧是什么？

B2B网络营销推广步骤：

1.产品分析

要做好B2B网络营销，首先要做的就是分析自己的产品。我觉得牙签肯定不会被搜索引擎营销，很简单。你的产品是否适合搜索引擎进行产品营销，产品分析需要详细的数据收集和分析。

2.选择平台

平台的选择在B2B网络营销推广中起着决定性的作用。很多平台没有权重，甚至连你知道的信息都不会收录发布。如果你不包括这些信息，你的晋升将毫无意义。

3.选择关键词

关键词筛选直接影响推广质量和企业的销售业绩。如果关键词筛选不好，你到位了也没用，因为你的客户根本看不到你。然而，关键词筛选是一个复杂的过程。

4.内容编辑

好的内容编辑影响在线消费者的查询转化率。试想一下，如果你去淘宝，一个详细的详情页能激起你的购买欲望吗，还是一个简单的详情页能激起你的购买欲望？

内容编辑：你要考虑的是产品使用场景与消费者、工业品或消费品的接触方式，以及线上消费者购买的心理因素。

5.发布信息

你要保证你发布的信息一定要大于同行的信息，只有数量才能定性包含。

6.信息更新

在搜索引擎收录中，由于官方算法的问题，会发布大量的重复信息。更新信息的目的是新发布的信息每隔一天或分区更新一次，以保持信息的排名和权重。

7.监控和优化

在信息发布过程中，随着信息量的增加，很多原本包含的信息会丢失，网络推广人员要及时监控信息的包含度和排名，以便进行主动的产品信息维护。

B2B网站营销技巧：

分析你最受欢迎的主流内容，分类制定各种文章组合等。提高再传播的效果。尤其是案例、白皮书等深入分析。在旧的内容上加入新的创意，让文章既保留了好的内容又让访问者感到新鲜。

用不同的方式翻新旧内容，比如把博客文章转换成PPT把一系列文章变成白皮书；把文章数据变成图表等。这些都是延长内容新鲜度的好方法。结合数据分析测试，不断改变内容策略做到最好，从而真正用内容达到营销的目的和再传播的效果。

重新发布内容是加强营销效果的好方法。以上三种方式有助于你更好地利用旧内容，开拓新方向。它的反应是持久的，但它的效果会超出你的想象。所以现在就开始吧，利用延伸内容的新鲜感，让传播更好，营销更上一层楼！

B2B网站营销需要时间的积累，有些企业做了很多年才积累到现在的水平，逐渐建立了网络营销团队和运营管理体系。大家都知道B2B是正确的方向，尤其是对于没有好品牌的中小企业。如果你没有足够的钱在网上布局自己的品牌，那就在网上一步一步设定长期目标，一步一步接近自己的目标。这个时候，B2B网站是最不应该放弃的。