在企业招商过程中，是针对投资广告的一系列网络推广活动，也是一种基于互联网的推广方式。好处很多，但还是有很多人不明白好处，不知道怎么做。

首先，推广的作用是什么？

提高曝光率，行业领先。

互联网信息更新快，传播快，不受空间限制。可以第一时间推给潜在客户。是企业很好的营销网站。借助互联网的优势，可以将企业的良好形象推到客户眼前，让潜在客户建立深刻的认识，留下良好的印象。

让客户对产品有全面的了解。

这种多感官信息以图片、文字、声音、图像的形式传递，让顾客感觉商品或服务仿佛就在身边，可以在线预订、交易、结算，将大大提升网络广告的效果。用户可以自由选择。消费者可以根据自己的需求找到自己喜欢的产品，不受地域和时间的限制，从而节省消费者的交易时间和成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，方便企业根据消费者的个性化需求提供一对一的个性化服务。

推广品牌，树立企业形象。

广告在互联网上的传播不受时间和空间的限制。它通过互联网24小时向世界各地传播广告信息。只要能上网，任何人都可以在任何地方阅读。强感官在线广告的载体基本上是多媒体和超文本格式的文件。观众可以更详细地了解自己感兴趣的产品信息，让消费者亲身体验产品、服务和品牌。

成本节约

在互联网上发布信息的成本是有限的。直接向消费者销售产品可以缩短分销环节，任何发布信息的人都可以自由索取。可以拓宽销售范围，从而可以节省业务员盲目跑外面的成本。从而降低成本，使产品在价格上具有竞争力。大多数参观者都是对这种产品感兴趣的顾客。受众精准，避免了大量无用的信息传递，节约了成本。

最后如何推广？

在招商过程中，企业要想花最少的钱达到最好的效果，就必须做到精准推广，锁定目标客户，并根据目标客户和推广渠道的特点进行有效的策略配置和组合。

找到合适的目标客户

分析项目的行业特点和市场前景，根据项目特点匹配目标渠道客户，对目标渠道客户进行行为分析，了解目标渠道客户的属性，如上网习惯、接收信息的渠道、判断信息价值的习惯等。并据此制定推广策略。

促销计划

根据招商的业务流程，从每一步做详细的分析，制定精准的推广策略，确保招商的每一步都能直接击中潜在的客户群体。

以最少的点击换取有效的渠道客户信息，通过关键词的选择和广告的创意描述，严格控制广告的展示时间、展示区域和展示方式，并针对关键词设置不同的匹配方式，最大化一个关键词的影响范围，同时利用各种设置和文字描述，过滤掉不必要的渠道客户，保证投放的精准性和成本控制，从而更好更有效地拓展推广渠道。

数据分析

知道什么样的人点击了广告，他是如何看到广告的，他对此做了什么样的行为等。知道你上次销售的客户来自哪里，哪个渠道，这个渠道获得了多少价值，带来了多少客户。根据各渠道的投资回报，有效结合推广策略，分配预算，控制推广成本，实现推广效益最大化。