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推进线上运营的几个关键步骤!

发布时间:2022.06.18 点击次数:252

运营推广在整个运营过程中起着非常重要的作用,也是一个压力很大的职业,KPI和数据总是围绕着我们。要想把这个环节做好,那么就需要有很强的抗压能力、执行能力和数据分析能力。所以,当我们接到一个项目时,需要仔细思考,做好是关键。

1.做好市场调研分析。

一个项目离不开市场和消费者。我们在进行市场评估时,要做充分的市场调研,包括竞争对手分析、竞争产品分析、市场份额、定价分析、活动分析、广告渠道分析、淡季市场分析、目标客户群分析、流量来源分析等等。

以白酒批发为例。笔者曾经经营过一个白酒批发项目。很多当时做这个项目的人,在运营初期没有做足够的市场评估,所以在整个项目运营过程中,不得不依靠电话营销和自己的人脉来维持公司的运营,所以我的建议是先做线上市场评估。

做好线上运营推广的几个关键步骤

确定公司目前的定位,是区域市场还是全国市场。根据目前公司规划,我的建议是优先考虑区域市场。根据区域市场,选择人口较多的城市进行营销推广和线下批发商洽谈,同时调查当地竞争对手的代理商、市场份额、定价和活动情况,回去后再调整营销方向。同时,通过百度指数、淘宝业务等渠道评估市场淡季和旺季。

二、做好营销渠道分析

除了电子商务,其他行业的互联网营销渠道一般分为:

竞价渠道:竞价渠道是最有效、订单量最大的渠道,但也是烧钱最多的平台。在追求短期转化和效益的情况下,竞价渠道是更好的选择。

SEO渠道:目前SEO渠道的周期一般在6个月左右,但也是成本最低的,但如果追求大订单也只是一种补充。

新媒体渠道:自媒体渠道的主要目的是做品牌推广和渠道引流。

线上广告渠道:只要线上广告渠道的作用是做流量和转化,那也是做品牌推广。

移动支付渠道等。移动支付渠道主要做转型和品牌推广。

免费渠道:包括QQ群、微信群、贴吧、问答;平台等。

直播平台:通过直播平台引流项目的招聘人员,适合房地产、家居、装修、医疗、金融、电商等项目。

做好线上运营推广的几个关键步骤!

以白酒批发为例。我们在选择白酒批发的渠道时,针对我们服务的客户,寻找准确的目标客户,首先选择竞价渠道,然后选择SEO作为辅助,在线联盟渠道作为品牌推广的方式,自媒体渠道作为品牌推广的辅助。竞价渠道可以在短时间内为全网运营缓解足够的压力,剩下的品牌打造和推广周期相对较长,需要一定的基础支撑。

第三,做好项目策划

根据我们的市场调研和营销渠道分析,我们将与公司领导讨论,以确定要实施的项目和团队成员之间的分工。同时,确定每月广告预算后,我们会做好预估流量、预估转化率、预估营业额、预估单位成本等的评估工作。同时我们会做好阶段性评估,需要和公司领导做好沟通,这样项目才能正常进行,项目初期不会有那么大的压力。

一个好的项目策划书可以在你做运营推广的时候做好计划,同时可以让公司领导知道你接下来要做什么,把一些问题抛给公司领导,从而保证项目的实施。

四.实施环节

一个项目的规划和分配完成后,就是执行,一个好的推广操作的重点也是执行,包括:需求提交、生产周期、生产审核、在线提交、在线测试、数据跟踪分析等。这一系列实施环节需要一定的时间。

五:做好数据分析

数据推广最重要的评价环节就是数据,因为很多老板和总经理只看结果,所以一份好的数据报告可以让你在公司有足够的话语权,同时也会给你接下来的项目发展带来很大的提升。具体的数据分析基于具体的数据结构。

总之,一个项目的成功与很多因素有关,我们不仅要做好以上几点,还要做好人员管理。

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